“4+7”后,已有药企,药代减少30%

  医药网5月13日讯 4+7后,已有药企,药代减少30%。
 
  �药代面临两大挑战
 
  在很多人看来,4+7中不中标,对于药代而言都是一个问题。
 
  中标了,国家都明确保障使用量了,企业还需要雇佣那么多销售团队来推广吗?没中标,市场份额大幅缩小,企业会选择解散销售团队吗?
 
  5月11日,赛柏蓝在第三十五届中国医药产业发展高峰论坛现场了解到,在整个营销的大的战略上面,有不少药企其实早已转型。
 
  在会上,中国外商投资企业协会
研制和开发行业委员会(RDPAC))执行总裁康韦提到,4+7后,跨国药企短期会面临几个挑战。
 
  其中,有两点是医药代表应重要关注:
 
  1、进入成本竞争领域
 
  随着一致性评价的开展,将有更多通过一致性评价的仿制药替代原研药。未来,原研药将回归药品正常的生命曲线,迎来“专利悬崖”,进入成本竞争领域,面临被替代的趋势。
 
  2、专业推广能力要求提高
 
  随着国家一系列有利于创新药上市政策的出台,接下来跨国药企会出现创新药扎堆上市的情形。
 
  创新药主要依靠学术推广,对营销人员的专业素质要求更高,原先针对过专利期原研药的营销能力可能无法满足新药的推广要求,因此跨国药企需要快速提升专业推广能力或采取外部
 
  可以预见,在竞争和高要求的挑战下,
代表将迎来很大变化。
 
  �未来的希望——转型
 
  根据4+7中标结果我们可以发现,仿制药中标产品占88%,有分析认为,短期内被替代替代的原研药将受影响。同时近期,业内不断有跨国药企调整销售队伍的消息传出。
 
  4+7对医药代表真会有这么大影响吗?中国医药
管理协会常务副会长牛正乾认为,目前来看带量
涉及的产品数量很少,只有25个,即便是第二批实施后,数量占常用药数量的比例,依然是很小的。
 
  事实上,医药代表应该更关注自身的转型。
 
  有发言嘉宾在本次会议上表示,有一家药企已把医药代表减少了30%。这些代表已转型服务社区,帮助社区管理病人,帮助社区与医保沟通,提供专业化的服务,获得在这个行业成长的机会。
 
  以上其中一种转型的途径。随着国家大力鼓励创新药的发展,推广创新产品更是药代应该发展的重点方向。促进新药的临床研究,让医生获取更多、更及时的新药信息,造福更多患者,这才是药代的使命。
 
  牛正乾表示,4+7在行业产生的影响蝴蝶效应很大,大量的企业开始认识到传统模式必须转型,这是行业转型升级的需要,将促使企业推广模式进一步提升,进而推动药代积极转型。

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